鲁小松
华为技术有限公司（中国湖南）| 湖南华为云泛政府副总
👨 男
🎓 硕士
🏛️ 中共党员
📍 湖南省长沙市开福区
教育背景
中国地质大学（武汉） | 湖南大学
计算机专业 | 本科 | 硕士
藏之名山，纳于大麓
技能证书
大学英语四级（CET-4），良好的听说读写能力，具备英语环境的工作能力
工作经历
2025.06 - 至今
华为技术有限公司（中国湖南）
湖南华为云泛政府副总
2022.02 - 2025.06
华为技术有限公司（中国区）
中国区华为赋能云副总
2019.02 - 2022.02
华为技术有限公司（中国广东）
广东华为云业务部副总
2017.05 - 2019.02
华为技术有限公司（中国陕西）
云业务部副总经理
2014 - 2017
华为技术有限公司（坦桑尼亚）
核心网BU主管
2013 - 2014
华为技术有限公司（南非）
运营商MTN解决方案
2008 - 2013
华为技术有限公司（研发）
核心网研发工程师
核心业绩与项目经验
华为云中国区赋能云（2022-2025）| 规模：十亿级
2022年：
- 龙华大浪时尚创新中心产业云项目（3年6000万）
- 东莞制造业赋能中心（每年1.8亿）
- 龙岗数字创意（4年1.5亿）
- 深圳市工业软件（每年0.8亿）
2023年：
- 深圳市制造业数字化转型批量诊断（2500万）
- 松山湖开发者创新中心（3年1.8亿）
- 核心网软件公关工程先行先试-应用推广（1.35亿）
- 深圳市中小企业城市试点项目（2年1.2亿）
2024-2025年：
- 宝安具身智能创新中心（3年2.4亿）
- 龙华工业软件工程应用创新（3年1.8亿）
- 新型工业软件攻关云应用基地（3年9000万）
- 龙岗生命科学（3年6000万）
广东华为云业务部（2019-2022）| 规模：亿级
华为云惠州组（2019.03-2019.12）规模：千万级
- 华为云收入从0开始，用9个月时间完成XXX万新增收入
- 完成2019年惠州组华为云的目标
- 建行业格局：行业上进入了政府、教育医疗、大企业等领域，逐步布点成面，形成行业格局
- 推品牌生态：进圈子，建渠道。进入相关行业圈子；与一批云渠道、ISV建立了广泛且紧密的合作关系
- 各类品牌活动达到15场，带领关键客户走进华为
- 行业竞争：密切关注同行的竞争，守住了地市城市产业云等关键领域的格局
华为云与计算-非深大企业（2020-2022）规模：亿级
- 担任广东云与计算（非深）大企业五组一队队长
- 承接广东非深大企业云与计算的年度任务KPI
- 定期召集五组一队的会议，梳理并融合五组一队与华为政企客户经理，形成合成营，团结作战
- 负责华为云大企业（非深）业务拓展，承接收入指标
- 2020年华为云大企业收入指标排名第一（8大行业）
- 兼任华为云销售管理：梳理团队经营数据，让行业、地市、个人清晰各自的目标
- 组织、推动将华为云的KPI下发到代表处EBG的每个行业、地市组织、每个客户经理
国资国企（2021）
- 基于国资委数字化转型的契机与背景
- 组织广东省、广州市国资国企的相关拓展工作
陕西政务云（2017.05-2019.02）| 规模：千万级
- 成功拓展陕西省榆林市能源政务云
- 签署陕西榆林市战略合作协议
- 成功拓展杨凌市农业数谷等政务云项目
- 2018年陕西政务云业绩排名全国第一
海外工作经验（2013-2017）| 5年解决方案销售经验
核心网BU主管
洗出盐碱地，插旗如下，重建核心网组织与格局
坦桑尼亚运营商核心网设备供应商分布图
Millicom系统部SR（解决方案部长）
经客户高层面试上岗，担任坦桑华为最大运营商客户Millicom坦桑子网Tigo解决方案部长。负责Tigo解决方案销售（无线，网络，核心网，IT，业软，服务），并在Tigo兼并Zantel网络、两网融合项目中拉通团队解决了客户核心痛点问题，从而改变了关键客户观点，重新建立双方战略合作关系，奠定了Tigo在代表处排名第一的格局。
核心业绩
- 2013年负责南非MTN HLR搬迁项目
- 2014年至2017年负责坦桑尼亚核心网市场，从刚到时市场占有率不足10%，发展成超过50%的份额。连续3年核心网订货稳步增长
- 同时兼任Millicom系统部解决方案责任人，将该系统部做到坦桑第一大系统部
重点项目
1. Tigo（Millicom子网）CS/PS搬迁项目
负责项目运作以及核心网解决设计，突破4G核心网
2. Tigo IMS项目
通过视频项目实验局运作以及CS搬迁项目的联合运作，成功将IMS部署
3. Airtel MNP项目
负责项目运作和解决方案设计，实现SPS产品在BHARTI的首次突破，并成为样板点迅速辐射到其他子网
4. Airtel SBC项目
负责项目运作和解决方案设计，实现SBC2900产品在BHARTI的首次突破，在于爱立信的竞争中，以解决方案优势击败对手并且以高于竞争对手商务获取项目
5. TTCL GUL项目
包含核心网、无线、网络、服务、能基等产品。负责核心网项目运作以及解决方案设计，成功获取独家2G3G4G网络订单，涉及核心网部分XXM USD框架合同
6. Tigo CS扩容PAYG项目
负责项目运作和解决方案设计。首次完成PAYG新商务模式在坦桑的落地
7. TTCL STP项目
项目运作和解决方案设计，成功将方案引导成single source，客户独家发标华为，并中标
8. Tigo CSFB项目
项目运作和解决方案设计，在项目已经为爱立信中标情况下，通过与客户一起研讨方案发现对手问题，反败为胜，重新赢得客户信任并中标项目
9. Viettel核心网项目
项目运作和解决方案设计，配合团队独家获取2G3G网络份额
研发经验
华为核心网研发（2008-2013）
- 核心网HLR产品需求调研
- HLR设备数据迁移
- 一卡多号、多卡多号特性开发
- 塞浦路斯MTN、斯里兰卡Dialog、巴基斯坦Mobilink等项目
获奖情况
2025
明日之星
2024
卓越运营专项奖-战略与产业发展
2023
公有云业务部总裁奖
2023
中国区优秀团队-价值城市突破奖
2022
中国地区部优秀团队-卓越持续运营奖
2021
优秀行业团队奖
2020
中国企业优秀团队奖-优秀地市拓展奖
2016
总裁奖-运营商订货奖